“阳谋”出在“羊”身上

　　钱治亚和谭思亮都是做过大生意的人，在这两项魔幻事业之前，钱治亚是一个优秀的职业经理人，而谭思亮是一个资金雄厚的创业者。

　　不同的是，瑞幸还拥有一个背后的男人陆正耀，瑞幸咖啡董事长，持有瑞幸30.53%，创始人钱治亚持股19.68%;而谭思亮是趣头条最大股东，占股37.5%。

　　相同的是，两班人马都想玩场大戏。谭思亮曾在媒体采访时表示，面对一个可以做的事情时，“第一我会很好奇，我想知道能不能做成;第二，我有兴趣把它做得更大一点。”他不想做今日头条的复制版，而是想把趣头条打造成一个与用户紧密互动的内容娱乐平台——这不是一家独大的巨无霸，因为他认为在互联网时代，线上娱乐不会像社交平台那样有足够大的网络效应，而是分散在各个小巨头中，趣头条只是要做其中一家而已。

　　但即使这样，这也不是一个小目标。趣头条当前已是一家日活4000万的平台，而根据此前趣头条CFO在东兴证券中概股会议上所描述的，趣头条希望2020年或2021年实现1亿日活，未来想占有互联网用户10%的时长。这意味着，如果整个移动互联网用户的注意力被分成十份，趣头条就要成为吃掉其中一份的公司，这恐怕不仅仅是一个娱乐细分行业的小巨头之梦吧！

　　钱治亚说要做一个比出行更简单的事业——卖咖啡，但她想卖给全部的国民。

　　钱治亚要做一个全民都能喝上现磨咖啡的国民品牌，她说就在2019年，瑞幸开办的门店将达到4500家，全面超越星巴克。瑞幸要用一年多时间走完星巴克在中国20年的里程。

　　还不仅仅如此。2019年5月，她再次发布了新的目标，2021年将实现10000家的门店。如果这是真的，世界第一大咖啡品牌将诞生在中国，而且只用了3年时间。

　　在补贴模式和巨额资本的推动下，瑞幸和趣头条都如同安装了飞机引擎的汽车，被质疑为“资本的游戏”，不断有媒体和意见领袖评议，当这些咖啡折扣券没有了，金币也烧光了，它们都将现出原形。

　　钱治亚解释，一杯咖啡定价24元，即使没有补贴，瑞幸仍比星巴克便宜。这笔帐只有钱治亚能算出来，星巴克一杯咖啡卖32或35元，但成本就需要22或24元;而瑞幸能将成本做到14元，因为其中除去4到5元的原材料成本外，其余就是人力、门店运营、租金、装修等成本。不同于星巴克，瑞幸不用找黄金店面，而且店铺面积小，还不需要收银员，供应商、仓库、门店线上全自动完成供应物流配送，全方位省省省。

　　而在谭思亮盘子里，新的视频、直播、游戏等内容项目被植入，每一个项目插件都具备单独盈利的能力，未来的趣头条打算做成一个以用户关系为连接的内容娱乐大转盘，每个子转盘各自转动，带动大盘造血。

　　趣头条的所有项目也都是数据管控，从用户的日活、月活增长，到单个客户收入贡献值，再到回本周期，盈利能力，据媒体报道，谭思亮就像一个机械工程师，在后台监控所有数据，插入加速潜力项目，拿掉不合格项目。他曾总结运行规则：第一，要做就做大的，最好日活过亿的大市场;第二，要有创新，玩法绝对不一样;第三小规模验证，一旦收益回正，迅速放量，高速奔跑。

　　2019年7月，瑞幸咖啡开发了茶饮“小鹿茶”，阳光健康的新秀男星刘昊然代言。在瑞幸咖啡门店里，多样轻食也开始上架，“不务正业”的瑞幸开始出现好的苗头，除咖啡之外的轻食饮料正在拉高单个客户的收益贡献值，难道瑞幸要走过备受非议的窗口期奔入盈利的大门吗?

　　抗，继续抗？

　　2019年5月29日瑞幸咖啡在厦门举办了全球合作伙伴的大会，钱治亚第一次站出来，用万字发言来阐述公众对于瑞幸的“误解”。

　　“瑞幸咖啡自成立以来就受到很多外界的关注，瑞幸咖啡颠覆性的打法也引来了很多争议和讨论，外界部分人对我们存在着质疑、否定，或者有些没有看懂，甚至有些是比较恶意的攻击，都有。”她开宗明义，抽丝剥茧的分解瑞幸咖啡的生存模式。

　　而此时的谭思亮也在对媒体表示，外界的认知和公司的实际情况有一定距离，趣头条被低估了。

　　从第三季度财报来看，两家公司仍然在增长，也仍然在亏损，无论如何解释，时点似乎还未到真正扭转公众认知的时候。早在今年二季度时瑞幸财报就曾对外表示，预计到2019年第三季度，公司将朝着门店运营盈亏平衡点迈进。的确，2019年第三季度，瑞幸门店运营1.86亿盈余，但5.3亿的净亏损呢?

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