观察一家传统行业的创业公司，有两个角度：一是把它视作创业者，观察它尝试了哪些新做法、解决了哪些新麻烦；二是把它和这个行业里的新老竞争者并排，观察它的市场表现和背后的原因。

　　对蔚来这家公司之所以有很多误解，往往就是因为许多评论者在不同阶段选错了角度。

　　2018年以前，当这家公司在组建团队、建立商业模式的过程中不断尝新时，不少人关心的是它和传统汽车公司相比有多不“可靠”，造出的电动车能卖多少；如今，它已经推出了两款同平台的量产车，开始公布每个月的销量时，人们却开始把注意力放在它的“成长烦恼”上——

　　裁员1200人、卖掉FE车队、离职员工的心路历程，甚至减少公积金交付比例，都变成了评判这家公司现状的“核心指标”。

　　问题是，蔚来是一家汽车公司。而判断一家汽车公司好坏的核心指标，就是它卖出多少车。销量意味着现金流、市场份额、规模效应、品牌影响力……它即使不代表一切，也接近了。

　　如今，蔚来的产品已经交付了15个月，尤其是价格更低、承担主要销量任务的第二款车型ES6，也已经上市第3个月，按照汽车业的规律，即使考虑到新车型初期的“产能爬坡”，它的交付数字也已经有了参考价值。根据蔚来官方发布的数字，6月18日上市的ES6，当月交付413辆；7月，673辆。即使用最乐观的描述，ES6的销量也只能称为“不温不火”。相比裁员，这恐怕才是如今观察蔚来最值得注意、分析的信息。

　　ES6的销量才是如今观察蔚来最值得注意、分析的信息。

　　难以支撑未来的销量

　　虽然6月和7月是汽车市场的传统淡季，但ES6的交付量都不足1000辆，即使到了秋天旺季，月销量是现在的两倍，也不足2000辆。而蔚来原本预计2019年可以卖出4万至5万辆车，ES6应该承担其中的大部分任务。蔚来没有公开ES6的新增订单数字，不论是支付了2000元可退定金的用户，还是支付了2万元定金的确定用户，所以我们无法预估未来半年ES6的销量能否增长。但几个数字会让预测不乐观，根据分析机构盛博公司的统计，2018年7月至2019年2月，蔚来的第一款车型ES8收到了3万张订单，其中一半以上被取消了。而目前，ES6的销量没有超过ES8上市后的同期水平。此外，如果根据一些粗略的搜索热度数据，ES6也没有ES8那么受到关注，它的明星效应似乎在减弱。

　　高价定位

　　你可以从很多角度来探讨为什么ES6卖得不如预期，不过最根本的因素还是市场定位。2018年，在中国卖出的电动车里，三分之二的车型补贴后的价格都在10万元以下；而25万元以上的产品则是一个占比不超过15%的细分市场，只卖出了不到10万辆。考虑到产品定位，蔚来多次明确表示不会生产20万元以下的产品，这就意味着它很难期待短时间内的销量大增。

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